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2014年01月30日

自分に合った保険販売チャネルを探せ

いろんな所で保険をすすめられるけど、いったい何がどう違うのかな?

直販系生保(ネット、通販)

インターネットや電話案内による通販型といった販売チャネルのメリットとしては、

「シンプルな商品で、価格も安い」という事です。

 

逆にデメリットとしては担当者がいない分、

「自分自身で保険の知識をつけておく必要がある」という点です。

 

しっかりと内容を把握した上で申込みを行わないと、後々自分の思っていた保険ではなかったという事になりかねません。

大手共済、団体保険

様々な種類があるので一概にこうだとは言えませんが、

 

共済や団体保険のメリットとしては、

「価格が安い」という事につきると思います。

※特に大手企業であればまず団体保険をチェックすべきでしょう

 

デメリットとしては、

「保険金額の上限や保険の加入期間の限度が決まっている事が多い」

という点です。

 

ある一定期間の保障として、通常の保障に上乗せするような加入の仕方がベストかもしれません。

乗り合い代理店(FP)

乗り合い代理店とは簡単に言うと

 

「複数の保険会社の取り扱いがある」という事です。

 

メリットとしては

「中立的な立場から、複数の保険会社の商品を比較して案内できる」

という事です。

 

デメリットとしては、

「担当者によっては手数料を優先して、顧客ニーズを無視した高額な保険をすすめられるかもしれない」

という事です。

 

いずれにしても担当者次第になりますが、

勧めてきた保険がお客様にとって何が良いのかをきちんと理解させてくれる方であれば、問題ないかと思われます。

 

その保険の勧めてきた理由がはっきりしない場合などは別の代理店からの話も聞いてみる事をすすめます。

 

 

銀行など金融機関

最近は銀行の窓口に保険のパンフレットが置いてある光景をよく見ます。

 

それ以外にも金融機関に色々相談していると保険の話になり、そのまま申し込んだという方も少なくありません。

 

メリットとしては、

「金融のプロからの提案で、会社的にも安心感がある」

「退職金などが入ったときに保険の相談がすぐにできる」

といったところでしょうか。

 

デメリットとしては、

「一般的な保険の乗り合い代理店に比べると品揃えが少ないところがある」

「あくまでも銀行の一業務としての取り扱いになるので、保険のプロという位置づけの人間が少ない可能性がある」

といった点です。

 

お客様にとっては名前も聞いたことのない代理店から加入するより確かに安心感があると思います。

後はすすめてきた商品以外に何か比較するような提案をしてくれるとベストかもしれません。

 

生保の営業社員

メリットとしては、

「担当者が訪問してくれる」

「家の近くに支社があるといざという時にすぐ来てくれる」

といった点と考えられます。

 

デメリットとしては、

「商品が割高なものがある(特に更新型は何年かごとに保険料がupする)」

「一度加入するとやめにくくなりやすい」

といった点がよく聞く内容です。

 

会社によっては非常にきついノルマがあり、その為に保険商品もむやみに高額なものを提案するところもあるようです。

自分に合った担当者に出会う事が大切

どこから加入するにせよ、大切なのは相談先(担当者)が本当にお客様の事を考えて提案をしてくれているのかどうかという点がポイントかと思われます。

 

その為にも相談する前にあらかじめ自分でも、「どういった保障が自分にとって必要か」という事を考えておく方が良いでしょう。

 

何も考えず相談に行ってしまうと、お客様の事を考えてくれる担当者に会わない限り、提案してくる内容にハイハイと聞き入ってしまい、そのまま加入してしまうケースも少なくありません。

 

誰の何のための保険かを考えて加入をすすめていきましょう。

 

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